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宾馆入住率不足10%用免费思维,天天爆满还开3家分店,怎么做的

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宾馆入住率不足10%用免费思维,天天爆满还开3家分店,怎么做的

发布日期:2019-09-17 作者: 点击:

 (1)各位朋友大家好,欢迎来到今天的案例分享。我每天都会放出几篇经典案例出来,都是各行各业可落地,可操作,超有效的实际操作方案。每一个方案都非常精准的解决了实体店经营过程中所遇到的一些困难,相信大家看了绝对会有所收获。

(2)现在各位老板要把自己的产品原价卖给客户非常的难,除非你的产品非常有竞争力,市面上只有你一家,做到这一点非常难。

既然不能原价卖,那我打折总行吧,我又要给你泼冷水。打折不是你说打就打,而且你打折过后生意不一定好,之后要把价格升回去非常难,只会让你生意更差。

所以我就给大家分享一个不打折,生意也会变好的方法。

那就是送赠品。

【1】背景

我在东莞开会的时候,有一个当地的老板找到我,跟我说他现在开了一家新的宾馆,环境非常好,价位也适合,可不知道为什么60个房间入住率不到20%,把他折磨得每晚都睡不着,睡醒过后也更加痛苦,因为一睁眼全是亏钱,谁受得了?

我觉得大家也经常会遇到这种情况,产品好,服务好就是不卖座。不管你们做了多少的努力,像什么通过免费体验的方式去拓展客源,像什么发传单等等,都试过,都没有效果,该怎么办呢?


【2】方案探讨

我跟他说,你现在不如每天拿5个房间出来免费送。

那么大家可以先思考一下,如果我们每天很直接的拿出5个房间免费送其实也很困难,因为你很难聚集更多的目标客户。你一天送5个,免费送一个月也就才150个客户,这150个客户转化率能有多少呢?效率非常的低。而且这5个客户住了,他下次会来吗?他会帮你转介绍新的客户来吗?很难的。

那么该怎么办呢?


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